Часть 2/3: Что конкретно было сделано, чтобы получать качественные заявки на покупку станков ЧПУ?
Изначально был полностью изменен подход. Все началось с анализа:
Если обобщить, то получилось так:
- Что делают конкуренты: какие сайты, офферы, акции, скидки, что предлагают, на что закрывают в рекламе
- Продукт и его ЦА, что из себя представляют, уровни дифференциации, отрасли производства, боли по каждому сегменту и триггеры к приобретению, что важно и что поможет принять решение о покупке.
Если обобщить, то получилось так:
Стало понятно, что покупателя интересуют не просто сами станки как оборудование, а ещё и решение проблем, связанных с использованием этого оборудования.
А продавцу нужно объяснить, что вы покупаете не просто металлическую штуку, которая что-то умеет делать. Вы покупаете целый комплекс оборудования, инфраструктуры, мероприятий, которые уже налажены и будут действовать безотказно в течение длительного времени.
Конкретно на посадочной странице:
А продавцу нужно объяснить, что вы покупаете не просто металлическую штуку, которая что-то умеет делать. Вы покупаете целый комплекс оборудования, инфраструктуры, мероприятий, которые уже налажены и будут действовать безотказно в течение длительного времени.
Конкретно на посадочной странице:
использовать конкретику по срокам гарантии, ценам, таймингу ответа на рекламации
отразить основные факторы принятия решения для покупки - пусконаладка, парк запчастей, сервисное обслуживание, условия лизинга и т.д.
квиз — призван не просто для задания формальных вопросов, а для первичной квалификации клиентов по различным признакам: отрасль, объёмы производства, готовность к покупке
возможность показать товар лицом через шоу-рум, выездные мероприятия
плюс фиксация цены оборудования при первом обращении в течение месяца.
Таким образом те люди, которые оставят заявки — проходят ПЕРВИЧНУЮ квалификацию еще до общения с отделом продаж.
В итоге мы отфильтровываем нашу ЦА - отделы снабжения производственных предприятий малого и среднего бизнеса, ориентированные на приобретение станков ЧПУ в ближайшие 1 - 3 месяца.
На выходе мы получаем рекламную систему: рекламная кампания + посадочная страница, которая дает качественные заявки, с которыми можно работать.
Затем мы еще сильнее усилили рекламные кампании — мы стали обучать Яндекс Директ на квалифицированных лидах:
Когда мы стали получать обратку от отдела продаж мы стали эти данные передавать в Яндекс Директ, чтобы оптимизировать рекламные кампании на качественные заявки.
Это момент, который упускает 95% подрядчиков, потому что привыкли отвечать не за качество заявок, а за их количество.
И вот какие результаты мы получили за первые 4 месяца:
В итоге мы отфильтровываем нашу ЦА - отделы снабжения производственных предприятий малого и среднего бизнеса, ориентированные на приобретение станков ЧПУ в ближайшие 1 - 3 месяца.
На выходе мы получаем рекламную систему: рекламная кампания + посадочная страница, которая дает качественные заявки, с которыми можно работать.
Затем мы еще сильнее усилили рекламные кампании — мы стали обучать Яндекс Директ на квалифицированных лидах:
Когда мы стали получать обратку от отдела продаж мы стали эти данные передавать в Яндекс Директ, чтобы оптимизировать рекламные кампании на качественные заявки.
Это момент, который упускает 95% подрядчиков, потому что привыкли отвечать не за качество заявок, а за их количество.
И вот какие результаты мы получили за первые 4 месяца:
- Рекламный бюджет: 350 588 ₽ с НДС
- 247 заявок
- 13 продаж
- Сумма продаж более 31 млн. руб.
Почему это сработало:
— Перед тем как запустить рекламу мы сделали анализ рынка. Провели анализ активов заказчика и потребностей Целевой аудитории.
— Сделали понятную воронку, которая позволяет отсеивает нецелевых клиентов на каждом этапе, начиная с рекламного объявления
— Сделали фокус на КАЧЕСТВЕ заявок, а не на их количестве. Но при этом цена заявки не выросла.
Далее я покажу вам, как вы можете внедрить эту систему у себя. Расскажу, на что конкретно ориентироваться и как принимать решения по промежуточным данным работы этой системы
— Перед тем как запустить рекламу мы сделали анализ рынка. Провели анализ активов заказчика и потребностей Целевой аудитории.
— Сделали понятную воронку, которая позволяет отсеивает нецелевых клиентов на каждом этапе, начиная с рекламного объявления
— Сделали фокус на КАЧЕСТВЕ заявок, а не на их количестве. Но при этом цена заявки не выросла.
Далее я покажу вам, как вы можете внедрить эту систему у себя. Расскажу, на что конкретно ориентироваться и как принимать решения по промежуточным данным работы этой системы
Нажмите кнопку 👇
Нажми на кнопку выше, чтобы попасть на 3-ю страницу