Какие ошибки в рекламе могут катастрофически повлиять на результат

II. Реклама

Первое что может сливать деньги это нерелевантный трафик. Реклама показывается не на тех людей, которые нужны.

Ко мне обратилась юридическая фирма из Екатеринбурга, у них уже был опыт работы с Директом. Я зашёл в кабинет и вот что увидел. Это запросы, по которым реклама переводит людей на сайт по банкротству:

идут нецелевые запросы, т.е изначально на сайт приходят не те люди, которые нужны. Они же соответственно, сливают рекламный бюджет. Можно слить до 80% бюджета.

Причина - в некачественной проработке минус-слов и семантики в целом.

При работе с семантикой очень часто дело в деталях, которые нужно знать при запуске проекта.

Например, вот скрин из рекламного кабинета строительной компании.

В одной группе объявлений собраны ключи, по которым переходят на сайт 3 разные аудитории:

1 -  люди, которые хотят купить готовый дом, не желая ждать, искать подрядчиков, утверждать проекты, нести риски и тд.
2 - люди, которые хотят построить дом.
3 - информационные запросы, по которым зачастую переходят люди, которые просто интересуются чем-то связанным с домами, но вовсе не хотят их построить.

Т.е реклама показывается на 3 разные аудитории, соответственно и результат будет такой же.

Учитываешь это в настройке рекламы и получаешь такую обратную связь

Не учитываешь - получаешь другую (но у меня таких нет 😉).


Второй момент - объявления. Не все знают, что Заголовок объявления - это один из таргетингов (ориентиров), на которые оптимизируется рекламная кампания.

На первые 3 - 5 слов заголовка ориентируется алгоритм при поиске целевой аудитории. Поэтому в них должна быть отражена суть вашего УТП:

- строительство домов Под ключ
- ремонт квартир в Москве
- ремонт быттехники с выездом на дом в СПб

Антипример:

- получи весь спектр приятных впечатлений ( ниша туры на Дамбай)
- реализуйте все свои желания с нами (дизайн квартир)
- прояви своё прекрасное Я (картины на заказ).

Вот так выглядят конверсионные объявления у меня:

На последней странице подведём итог и что делать (осталось немного)

Нажмите кнопку 👇