В 90% случаев влияет на конверсию в лучшую или худшую сторону - Призыв к действию

При помощи призыва нужно объяснить человеку, для чего он оставляет заявку и что получит от этого.

Например, Ответьте на несколько вопросов и получите подбор участков с ценой по вашим параметрам + какой-нибудь лид-магнит (подарок) - каталог домов, которые вы можете у нас заказать для строительства.

Здесь важный момент - попасть с призывом в степень готовности ЦА к покупке по той самой лестнице Ханта.

Целимся в аудиторию на самом верху, которая готова к покупке - предлагаем получить расчёт стоимости / заказ через корзину в интернет-магазине.

Если ЦА не столь горячая, то и призыв на более мягкий вход - консультация, заказ звонка.

Ещё менее горячая - скачайте прайс, получите каталог.
Ещё ниже - задать вопрос в мессенджере.

На примере моего кейса по продаже b2b - оборудования.

Декабрь призыв на сайте на расчёт стоимости - 11 заявок

В январе поменяли призыв на скачивание прайса - 54 заявки (и это не в “хлебный” месяц)

Также смотрим наличие различных форм заявки дополнительно к формам и номеру телефона, характерные для конкретной ниши. Чтобы было удобно эту самую заявку оставлять.

Например, для В2В это e-mail (а соответственно и email-трекинг), для интернет-магазина - заказ через корзину и тд.

На 3-й странице рассмотрим, какие ошибки в рекламе катастрофически влияют на результат

Нажмите кнопку 👇