Подобный расход всегда говорит о кратной окупаемости проекта!

Проблема неэффективной работы рекламы в Я. Директе, в том числе, это то что сейчас недостаточно быть просто техническим специалистом и “шарить” за Директ, нужно видеть картину в целом: 

• как устроен бизнес
• кто его клиент
• как представлены активы
• позиционирование на рынке
• кто конкуренты и как от них отстроиться
• преимущества и как это отразить на сайте
• как триггерить целевую аудиторию и отразить это в рекламных кампаниях.

А также:
Как устроена воронка продаж, что считается кваллидом, оцифровка этой воронки.

Итак как понять, что реклама настроена неправильно или не работает так, как должна работать.

Для этого делается анализ по 2-м направлениям:

1. Конвертер.
2. Непосредственно сама реклама.

I. Конвертер.

Это любая посадочная страница, на которую идёт трафик.
Ею может быть лендинг с формою заявки, многостраничный сайт, квиз, карточка товара или страница каталога в интернет-магазине, статья и т.д.

При этом нужно помнить, что 90% успеха рекламы заключается именно в посадочной странице. Реклама это зазывала на улице, а покупки совершаются непосредственно в магазине, т.е на сайте. И кого бы зазывала в магазин не приводил, если там товар “не алё” или продавец невежда и хам, то ничего из этого не выйдет.

При этом для хорошей конверсии не нужно особой красоты. 
Вернее так: приятно когда лендинг или сайт гладкий и красивый, но не это главное. А что?

Главное -  смыслы, которые сайт содержит. Заголовок на первом экране с основными тезисами вашего предложения - что продаёте, где и на каких условиях.

Далее - основные преимущества, основанные на ваших активах. Именно так. Не нужно писать - Доставим в течение суток по РФ, если не сможете этого сделать и т.д.

Все эти тезисы должны:

а) основываться на ваших реальных активах (материальных, технических, интеллектуальных и репутационных)
б) по возможности отстраивать вас от конкурентов. 

Интернет-магазин саженцев данные за апрель-март (скрин кабинета Я.директ)

Рост в конверсии в 3 раза, потому что добавили буллеты на первый экран на каждую страницу.

Преимущества по всем триггерным позициям - оплата, доставка, скорость исполнения.
 

Ещё примеры:

Сайт - Продажа земельных участки под ИЖС. +13% конверсии

Сайт - Доступ СРО для строителей и проектировщиков. + 26% конверсии

Сайт - Автомасла оптом. +17% конверсии

Повторю ещё раз - преимущества должны основываться на факторе принятия решения целевой аудиторией.

А получить всю вышеуказанную информацию можно при проведении предпроектного исследования и Сustdev-ов.

Так я в своей работе предварительно делаю анализ конкурентов, смотрю, что они пишут, затем читаю отзывы аудитории , смотрю что для них важно в продукте и на основании этого делаю сайт.

Вот так выглядит на примере проекта по продаже земельных участков под ижс

Но это так, отступление. Вернёмся к сайту.

На второй странице рассказываю, что ещё в 9 из 10 случаев влияет на конверсию

Нажмите кнопку 👇